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代理商不会消亡，但是其存在形式会发生变化
来源: | 作者:tpl-8f131711 | 发布时间: 2016-07-13 | 570 次浏览 | 分享到:
　　刘煜也认为，药品代理体制本身符合营销体系各环节的专业化分工发展方向，但是代理商们必须正视代理利润将不断下降，而销售规模将有所上升，竞争对手相对减少的事实。
　　事实上，早在两年前，昆明圣火药业集团有限公司副总裁蓝磊就表示，企业已有意尝试“佣金制”。蓝磊砍掉了所有的过票公司，将货统一发到商业公司，统一回款，让代理商将精力主要放在医院的开发和终端维护上，并利用学术手段使企业占据主导地位。代理商从赚取药品进销差价，转变为靠提供专业化服务，从上游赚取“佣金”。
　　有消息称，哈药二厂也已取消底价代理，产品全部高开，其产品出厂价提升30%。刘煜表示，当底价代理结束，佣金制时代来临时，企业的财务处理能力决定营销规模的大小。
　　北京群英伟业医药营销培训有限公司**培训师岳峰表示，佣金制时代要求代理商重新做出自我定位，即由原来的赚取差价，过渡到从厂家领取佣金来实现收益；由原来的“贩卖式”代理制过渡到未来的提供专业促销服务的功能上来；由原来利润的实现建立在当地化运作的情形，过渡为从厂家提取佣金来养活团队；由原来的高度独立，过渡为和生产厂家成为长期的、紧密合作的战略合作伙伴关系上来；由原来同时代理多个产品，过渡为“专销”模式，以求得到更大比例的专销佣金奖励。厂家和代理商进行重新自我定位和调整，可以实现真正意义上的战略性的双赢。
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